Il contesto che le imprese si trovano ad affrontare richiede un nuovo e diverso approccio alla vendita, che passa per la conoscenza del processo della trattativa e l’acquisizione della fiducia in sé stessi nella relazione con il cliente.
Per questo la Camera di Commercio di Treviso Belluno ha deciso di organizzare un corso destinato in modo particolare a responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Il corso prevederà due incontri: uno martedì 12 luglio 2022 e uno lunedì 18 luglio 2022, entrambi dalle ore 09.30 alle ore 13.30.
I contenuti che verranno trattati sono i seguenti:
- La vendita negoziale©: cos’è e i suoi obiettivi
- Il metodo VCS©
- I 2 presupposti della comunicazione efficace
- Perché è importante l’empatia per vendere
- L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
- La magia delle parole: come si comunica con il cliente
- L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione
- L’approccio col cliente e la sua preparazione
- Lo stato d’animo del cliente
- La determinazione degli obiettivi-visita
- La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.© e relativi vantaggi
- Saper presentare sé stessi e l’azienda
- L’argomentazione
- La tecnica delle domande
- La conclusione
La partecipazione è gratuita previa iscrizione al presente link, entro e non oltre il 10 luglio 2022.
L’evento si terrà su piattaforma ZOOM. Il link di accesso sarà inviato insieme alla conferma dell”iscrizione.
È richiesta la partecipazione ad entrambi gli incontri.
